hyödyllisiä artikkeleita

80 vuotta myöhemmin: Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin on omituinen versio itseapua

Dale Carnegie's on kaikkien aikojen myydyimpiä omaehtoisia kirjoja. Kirja on vaikuttanut moniin ihmisiin vuosien varrella, Warren Buffettista Charles Mansoniin. Nämä kaksi ihmistä, Buffet ja Manson, ilmaisevat todella omituisuuden, joka on Carnegie'n kirja nykyaikana. Kaivataan sitä.

on kirja, jonka voit lukea muutamalla eri tavalla, ja se pieni jako jakaa kirjan kaksi tarkoitusta huomattavasti enemmän kuin alun perin oli tarkoitettu. Vaikka Buffettin kaltaiset ihmiset ylistävät sitä hallintotekniikoistaan, on myös helppo nähdä, kuinka samoja tekniikoita voitaisiin käyttää pahuuteen. Toisin sanoen, kuka olet, voit lukea Carnegie'n kirjan kahdella eri tavalla: voittaa ystäviä tai vaikuttaa ihmisiin. Valittu reitti voi muuttaa sitä, miten tunnet kirjaa, itseäsi ja suhteitasi.

Kenelle tämä kirja on tarkoitettu

Joten, siinä on vähän jako tarkalleen kenen puolesta, ja monien täällä olevien periaatteiden ohjaava pollyannaish-filosofia vaikuttaa selvästi viimeisimmissä myydyimmissä omatoimisissa kirjoissa, kuten. Äärimmäinen optimismi tulee läpi monessa Carnegie-tekniikassa, joka sisältää ehdotuksia hymyillen enemmän ja antamaan rehellisen arvion. tarjoaa paljon vankkoja neuvoja ihmisille, jotka käsittelevät liikesuhteita tai tekevät paljon julkista puhetta. Sitä mainitaan myös rutiininomaisesti erinomaisena tapana päästä sosiaalisesta ahdistuksesta, koska siinä hahmotellaan muutamia yksinkertaisia ​​tekniikoita, jotka tekevät uusien ihmisten tapaamisesta hieman helpompaa.

Kääntöpuolella on myös täynnä kaikenlaisia ​​hienovaraisia ​​manipulointitekniikoita, joten jos se on enemmän sinun juttusi, löydät täältä lukuisia vinkkejä. Selvin esimerkki tästä on luku seitsemäs, joka keskittyy tapoihin "Antaa toisen ihmisen tuntea, että idea on hänen tai hänen." Tämä ajatus saattaa kuulostaa tutulta jokaiselle, joka katseli.

Mitä saat

Kirjakakin mukaan sisäpuolella on opas hyvän ensivaikutelman luomiseksi, hyviä tapoja kritisoida ihmisiä, temppuja parempaan keskusteluun ja kourallinen muita asioita, jotka pohjimmiltaan ovat ihmisten kanssa tekemisissä.

Carnegie jakaa nämä vinkit muodossa, josta on sen jälkeen tullut melko tavanomaista omaehtoisissa kirjoissa: avaa, kuinka tämä kärki muuttaa elämääsi, tarjoa runsaasti esimerkkejä siitä, missä tämä on toiminut todellisessa maailmassa, ja sulje yhden lauseen summauksella. . Jokaisessa luvussa noudatetaan yhtä periaatetta, ja ne ryhmitellään sitten suurempiin teemoihin, kuten ”Perustekniikat ihmisten käsittelemisessä” tai “Ole johtaja: Kuinka muuttaa ihmisiä ilman loukkaamatta tai herättämättä katkeruutta.” Kirja on myös työkalu Dale Carnegie -koulutuskursseja, mutta niitä ei suinkaan tarvita.

Lyhyesti sanottuna saat joukon vinkkejä navigointiin pienyrityksissä, yritystarjousten tekemiseen ja neuvotteluihin saadaksesi haluamasi.

Yksi temppu, jonka otat pois

Koska en ole erityisen kiinnostunut myyntitekniikoideni parantamisesta, huomasin, että kirjan teema kääntyi todella yhden vinkin ympärille: kiinnitä huomiota ihmisiin, koska ihmiset pitävät siitä, kun kiinnität heitä huomiota. Wikipediassa on luettelo kaikista kirjan yhdestä virkkeestä "vinkit", jos et tunne lukevan koko asiaa, ja ne ovat usein usein järkeviä taktiikoita. Esimerkiksi tässä on kuusi tapaa saada sinut kaltaisista ihmisistä:

Se on kaikki melko yksinkertaista. Vaikka olisi ollut vallankumouksellista kuulla, että ihmiset yleensä pitävät sinusta enemmän, kun kuuntelet heitä vuonna 1936, on vähän typerää lukea nyt, koska kaikki näyttää itsestään selvältä.

Otamme

Vaikka itse Carnegie on riittävän miellyttävä koko kirjan ajan, hänen ehdotuksensa ovat usein joko liian yksinkertaistettuja tai ylikuormitettuja. Esimerkiksi, ei todennäköisesti ole järkyttävää, että yksi tärkeimmistä neuvoista ystäville on hymyillä enemmän, mutta neuvo menee mielestäni liian pitkälle:

Jos tämä neuvo kuulostaa tutulta, se johtuu siitä, että se on ensisijainen vinkki melkein jokaisessa planeetan itseapua koskevassa kirjassa. Tietenkin, että hymyillen enemmän, on tieteellisiä etuja, mutta sen liioittelulla on yleensä päinvastainen vaikutus. Siitä huolimatta koko asia näyttää luottavan hiukan liian paljon optimismiin mielestäni.

Silti ei tarkoita, että paljon ei ole hyviä juttuja. Olen varmasti samaa mieltä siitä, että paras tapa saada ihmiset pitämään sinusta, on osoittaa vilpillistä kiinnostusta heihin, kuunnella heitä ja kysyä oikean tyyppisiä kysymyksiä. Samoin suuri osa Carnegie'n neuvoista ihmisten saattamiseksi ajattelutapaasi kiehuu olemaan vain mukava ja ymmärtäväinen muiden näkökulmasta. Kaikki tämä on hienoa, vaikka huomasin usein nyökkäävän lukeessani ylimääräisiä esimerkkejä, jotka Carnegie käy läpi todistaakseen melko yksinkertaisia ​​ideoita. Vaikka hänen ehdotustensa ydin on edelleen usein sovellettavissa, 80 vuotta myöhemmin, esimerkit ovat kuivia ja vanhentuneita. Ne sisältävät kaikenlaisia ​​asioita, joita on nyt vaikea tunnistaa, kuten syntymäpäivien kirjoittaminen, laaja esimerkki postimerkkien keräämisestä ja tarina poliisin kanssa kohteliaasti erimielisyyksistä.

Huolimatta siitä, että joissain näistä ehdotuksista ei ole hienostuneisuutta, se on kaikki melko vaaratonta. Paha osuus on taipumus tulla sisään, kun ohitat koko ”anteliaisuuden” osan, joka on upotettu moniin Carnegie-ehdotuksiin.

Esimerkiksi, kun Carnegie ehdottaa ihmisten rohkaisemista puhumaan itsestään, on helppo nähdä, kuinka väärään tapaan se toimii väärennettynä saadaksesi mitä haluat. Samoin käsitys ystävien voittamisesta muuttaa ihmisten tapaamisen peliksi, joka tekee ystävyydestä kuulostavan triviaaliselta. Tällä tavalla luettaessa kirjan neuvot tulevat usein parhaimmillaan hyväksikäyttäviksi, pahimmillaan manipuloiviksi. Pahin esimerkki tästä on luku Seitsemäs, jota Charles Manson käytti eniten. Itse asiassa Mansonin biografin Jeff Guinnin mukaan Manson käytti monia Carnegie-tekniikoita sanasta sanaan.

”Seitsemäs luku: Yhteistyön saaminen” kuulostaa melko vaarattomalta, mutta avainasemassa on edellä mainittu “Antakaa toisen tuntua, että idea on hänen tai hänen.” Katsotaanpa luvun oudimpaa esimerkkiä:

Yhteenvetona, esimerkki kuvaa vaimon huijaamista viettämään lomaa, jonka kaveri haluaa, lapsensa avulla istuttamalla idea vaimon mielessä. Ehkä olen tässä tapauksessa terveellinen, mutta taktiikka kuulostaa minulta manipuloivalta. Lue väärä tapa, tämä esimerkki, melkein kaiken muun lisäksi "Kaksitoista tapaa voittaa ihmisiä ajattelutapaan" -osiossa, antaa sille melko pahan sävyn. Kaikki sanoo, että kun luet manipulointia silmällä pitäen, se on opas saada haluamasi.

Kuinka sisällytät Carnegie-oppitunnit elämääsi, olet täysin vastuussa. Kun se tulee, on kaksi hyvin erillistä lukemaa, jotka tulevat siitä, kun luet sitä. Jos myyt tai käsittelet ihmisiä yritystasolla, se on kehys, josta monet pitävät hyödyllistä, varsinkin kun he oppivat köydet työskentelemään ihmisten kanssa liiketoimintaympäristössä. Samoin, jos kamppailet ystävyyssuhteiden kanssa, koska on epäselvää, kuinka reagoida tietyissä sosiaalisissa tilanteissa, se tarjoaa oppaan, vaikkakin yksinkertaistetun, siihen. Toisaalta, jos etsit tapoja saada haluamaasi millä tahansa välttämättömällä tavalla, se varmasti myös tekee sen. Tässä on manipulointitaktiikoita, joiden tarkoituksena on saada ihmiset ajattelutapaan.

Henkilökohtaisesti mielestäni paljon Carnegie-ehdotuksia on joko liian yksinkertaistettuja tai vääriä. Väittäisin, että epätarkkuus on oikein hyvä monissa olosuhteissa, mutta ei niissä, joissa olen taipuvainen joutumaan sisään. Vaikka olen varmasti kamppaillut paljon ihmisten kanssa tekemisissä tai sosiaalisissa ahdistuksissa, en todellakaan tunne kaikki paremmin varustetut käsittelemään noita taisteluita tämän lukemisen jälkeen.